Jugend- und Familienkampagne 2006 erfolgreich – Gleich zwei internationale Direct-Marketing-Auszeichnungen in Chicago
Die ÖBB-Personenverkehr AG wurde letzte Woche bei den renommierten „DMA International ECHO Awards“ in Chicago in der Kategorie Travel & Hospitality / Transportation (THT) für die Jugendkampagne 2006 „Nichts wie weg“ mit dem Leader-Award ausgezeichnet. Ebenfalls in dieser Kategorie konnte sich die Familienkampagne 2006 mit dem Motto „Schni, Schna, Schnäppchen“ den zweiten Platz sichern. Die beiden Kampagnen wurden mit der Agentur PKP proximity realisiert.
Mit erfolgreicher Familienkampagne zum Sieg
Nachdem der Direct-Marketing-Award neben Kreativität vor allem auch Response und Umsatz bewertet, waren die sehr erfolgreichen Kampagnen bereits in den Vorrunden immer bei den Spitzenreitern. Denn beide Awards waren keine traditionellen Direct-Marketing-Kampagnen, sondern integrierte und verhaltensorientierte Kampagnen, die eine klare Zielgruppe mit einem konkreten Angebot angesprochen haben.
„Dies hat nicht nur die Jury, sondern auch unsere Kunden überzeugt und begeistert“, so Stefan Wehinger, Vorstandsdirektor der ÖBB-Personenverkehr AG. „Alleine bei den Produkten VORTEILScard Familie und VORTEILScard Classic Familie haben wir im Vergleich von März 2005 mit März 2006 mit Hilfe der Familienaktion eine Steigerung von über 18 Prozent erreicht. 36.079 Kunden waren während der Aktionszeit mit Familientickets unterwegs.“ Auch die Ergebnisse einer Marktforschung nach der ÖBB-Familienaktion belegen den Erfolg der Strategie:
- 54,1 Prozent der Käufer eines Familienaktionstickets hätten ohne Aktionsangebot die Reise nicht gemacht oder ein anderes Verkehrsmittel benützt
- 23,9 Prozent kauften explizit auf Grund der Familienaktion eine „VORTEILScard Familie“ bzw. „VORTEILScard Classic Familie“
- Ein Familienaktionsticket wurde im Schnitt für über 2 Fahrten genutzt
- Pro Familienaktionsticket reisten im Schnitt 3,3 Kunden (Eltern und 1-2 Kinder) (75.766 Fahrten zwischen 27.02. und 03.04.06 oder 2.105 Fahrten täglich)
Beworben wurde die Kampagne mittels TV-Spot, Hörfunk und Print.
Trendsetter Jugendkampagne „Nichts wie weg“
Hitverdächtig war auch die Kampagne zum ÖBB-Sommerticket. Das beworbene Angebot nutzten über 115.000 reiselustige Jugendliche. „Mit einfachen Produkten und klaren Botschaften haben wir die Jugendlichen überzeugt, auch in der Freizeit mit der Bahn zu fahren“, freut sich Martin Fülöp, Marketing-Leiter der ÖBB-Personenverkehr AG. Nach der Kampagne waren 265.000 Jugendliche im Besitz einer VORTEILScard<26, was einer Steigerung um neun Prozent im Vergleich zum August des Vorjahres entspricht.
Die Kampagne, die Jugendliche direkt und sympathisch mit einem eigenen TV/Kino-Spot angesprochen hat, unterstützte den Produkterfolg wesentlich. So konnte die eigens eingerichtete Jugendinternetseite inmotion.oebb.at schon in den ersten Tagen hohe Zugriffszahlen verzeichnen. In den Sommermonaten gab es zusätzlich einen Videocontest, bei dem Jugendliche aufgefordert wurden, Video-Clips mit „coolen Movies“ (Parkour, Skateboard, etc.) einzuschicken. Das Rosalie Sunshine Orchestra wurde mit dem Ohrwurm „Il Sol De Verão“ aus dem Werbespot sogar zum Sommerhit.
Harter Wettbewerb mit Tradition
Schon seit 1930 verleiht die amerikanische DMA (Direct Marketing Association) Preise für die besten Direct-Marketing-Kampagnen. Dieses Mal wurden 1400 Kampagnen aus der ganzen Welt eingereicht. Vorab werden diese von so genannten Kontinental-Jurys gewertet, maximal die Hälfte davon kam in die nächste Runde. Für Europa fand die Vorauswahl im Mai in Kopenhagen statt. Die Jury wertete in allen drei Runden sehr kritisch. So wurde heuer in fünf Kategorien kein Gold, in drei Kategorien nicht einmal Silber vergeben.
ÖBB: Österreichs größter Mobilitätsdienstleister
Als umfassender Mobilitätsanbieter sorgt der ÖBB Konzern österreichweit für den umweltfreundlichen Transport von Menschen und Gütern. Mit 42.951 MitarbeiterInnen, Gesamterträgen von 5,466 Mrd. EUR und einem Investitionsvolumen von 2,049 Mrd. EUR im Jahr 2006 ist der ÖBB-Konzern einer der größten Arbeitgeber des Landes und ein wichtiger wirtschaftlicher Impulsgeber. Im Jahr 2006 wurden von den ÖBB 443 Mio. Fahrgäste und 93 Mio. Tonnen Güter transportiert.
Strategische Leitgesellschaft des ÖBB-Konzerns ist die ÖBB-Holding AG.
